Windrose

Windrose vende un suplemento sin hormonas para síntomas de menopausia (sofocos, sudores nocturnos, cambios de humor), a $28.97 el pote de 60 cápsulas. Tiene cerca de 3.500 reseñas y 4.3★, con más de 9.000 unidades vendidas cada mes: una marca ya consolidada dentro de un nicho de menopausia saturado de competidores con mensajes casi idénticos entre sí.

Windrose ya ganaba el primer lugar orgánico cuando alguien buscaba su propio nombre. Aun así, pagaba de nuevo por un Sponsored Product para aparecer unos lugares más abajo, con el mismo producto. La campaña de marca pujaba todo el tiempo, sin ninguna condición: eso inflaba el ACoS general y le quitaba presupuesto justo a los términos que sí lo necesitaban, los genéricos de la categoría y los de la competencia.

Separamos las campañas de marca de las de adquisición, algo que no existía en la cuenta. La puja de marca pasó a modo defensivo: solo se activa cuando un competidor conquista ese término. Con el presupuesto liberado reforzamos los términos genéricos de la categoría y los nombres de competidores, donde cada clic pago sí compite por una clienta nueva.